Garmin Barcelona Triatlón – ¿Cómo y por qué vamos a estar allí?
En el anterior post te hablaba de los errores que no se deben cometer
En este te contaré otro, pero ya con la lección aprendida, y con la iteración realizada.
Te voy a hablar de por qué vamos a ir al Garmin Barcelona a repartir publicidad física de Train2Go.
Al principio del verano nos reunimos Antón y yo para trazar la estrategia de publicidad física en los triatlones de España.
Llegamos a la conclusión de que nuestro mercado era la larga distancia.
Quien más quien menos en larga distancia tiene un entrenador.
Preparar un medio o un ironman ya no es moco de pavo, y no es para nada descabellado que toda esa gente pueda recibir ayuda de un profesional en forma de entrenamiento personalizado.
Ese es nuestro mercado.
Bueno, matizo, nuestro mercado es el entrenador que los prepara, pero bien sea a través del pupilo, o del propio entrenador que estuviese allí, nos haríamos conocer.
Después de un rato hablando y evaluando calendario, viajes, costes, nº de inscritos y todas las posibles variables, decidimos ir a dos. Vitoria (half e iron) y Garmin BCN (olímpico).
¿Qué llevaríamos?
No queríamos repartir una publicidad cualquiera.
El típico flyer sería casi de mal gusto.
Pensamos como empresa y como la persona que lo iba a recibir.
Como empresa queríamos dar algo diferente, que aportase, y que llamase la atención.
Empatizando con el que lo iba a recibir, no queríamos ser el típico repartidor de flyers que se te acerca y te agobia, queríamos ser respetuosos y además que el que lo cogiese pudiese estar interesado.
Así que trazamos una estrategia.
Fabricamos 1000 sobres, 1000 tarjetones (que no flyers) y 1000 tarjetas de visita.
Metimos los tarjetones y los flyers dentro del sobre, y a repartir ¡! (Ojito el curro que da ensobrar 1000 veces 😀 )
LA EXPERIENCIA
Me planté en Vitoria con el cargamento, dispuesto a dar a conocer nuestra empresa al mercado por primera vez en el terreno físico.
Nos planteábamos inicialmente una tasa de conversión el 1%, eso sería suficiente para hacer rentable la intervención.
La cosa fue bien, repartí prácticamente la totalidad de los sobres.
Además la idea de los sobres funcionó muy bien.
Yo tenía pánico a lo que comentaba antes, ser el típico pesado que te agobia repartiéndote publicidad.
No quería ser eso bajo ningún concepto.
Me alegré mucho al saber que habíamos acertado con la estrategia.
Rápidamente me di cuenta de que a la gente le gustaba.
La incertidumbre de saber qué había dentro del sobre era algo que NADIE pudo rechazar.
De hecho, hubo algún momento que tuve cola, la gente se me acercaba a cogerlo, era como si repartiese caramelos!!
Incluso alguno me preguntaba que había dentro antes de cogerlo, y con toda sinceridad les decía –hay publicidad- y lo cogían igual.
Así que después de vencer mi miedo escénico, acabé disfrutando del tema incluso con alguna conversación de algún interesado en la herramienta.
Ahora solo quedaba saber si esa inversión había sido rentable.
LA CONCLUSIÓN
Ok, habíamos hecho una prueba.
El total del viaje con la impresión de todo el material había costado unos 450€.
Durante las semanas siguientes hubo algún registro, algunos mails, blablá.
Nada del otro mundo.
Al final, un cliente nuevo.
Nos quedamos lejos de la tasa de conversión del 1%, de hecho, la tasa de conversión fue del 0.1%.
Pero pasó una cosa.
Una cosa que no teníamos contemplada.
Una sorpresa que a posteriori convertimos en una oportunidad.
Nos había escrito un deportista, sin entrenador, que quería que le buscásemos uno.
¿Por qué no íbamos a poder ayudarle?
Y otra cosa…
¿Por qué c*ñ* no se nos habría ocurrido antes???
Estábamos ignorando con nuestra suposición inicial, a toda esa gente que sí preparaba un half o un iron sin ayuda, y querría tenerla.
Sólo esta lección ya valió la pena.
Habíamos hecho una prueba piloto. Rápida, y barata, para darnos cuenta de varios errores.
¿Y sabes qué?
Nos hemos puesto las pilas y los hemos solucionado.
Así que al Garmin Barcelona, iremos mucho mejor preparados.
Y lo haremos con soluciones para todos.
Entrenadores, entrenados, y gente que sin tener entrenador que busca la ayuda de uno.
Te garantizo que seremos diferentes, y que esta vez lo sobres tendrán alguna sorpresa más.
Aparte de alguna oferta exclusiva por ser un evento físico.
Si quieres conocernos, informarte de algo, o simplemente pasar un buen rato, contáctanos en el mail David@train2go.com o Anton@train2go.com
Antón además participará el domingo en la prueba élite.
(Y mucho cuidado porque puede dar la campanada, no se lo digáis a nadie pero está como una motooooo ,shhhhhhh)
